Category: PEC Zwolle

Cynisme troef in PEC Zwolle advertorial

Reacties uitgeschakeld voor Cynisme troef in PEC Zwolle advertorial
augustus 17th, 2015 Permalink

Schermafbeelding 2015-08-16 om 20.47.35Stentor medewerker Herman Nijman had blijkbaar geen zin om de zoveelste monoloog van PEC Zwolle veurzitter Adriaan Visser op te tekenen, maar besloot met een knipoog naar baanzekerheid voor kritische noten zijn toevlucht te nemen tot cynisme. Het venijn zit vooral in het weglaten en subtiliteiten zoals het voor de gelegenheid aanpassen van zijn functie in zijn Twitterprofiel van copywriter naar sportjournalist.

Knows stupid things about soccer

Geweldig hoe die Herman doet alsof hij boter op zijn hoofd heeft, wanneer de veurzitter uitlegt dat de begroting voor 2015/2016 met een half miljoen is verhoogd naar 10.5 miljoen. De copywriter weet natuurlijk via De Stentor van 12 maart ook dat PEC vorig seizoen (2014/2015) al met een budget van 10.5 miljoen opereerde en dat er van groei geen sprake is. Of dat resultaat van vorig jaar moet niet gehaald zijn, wat stug lijkt gezien de niet-gebudgetteerde meevaller in de vorm van een bekerfinale. In elk geval moet de bullshit van de PEC Zwolle spindoctor voor de copywriter reden zijn geweest om verder niet in gaan op de realisatie van dat eerder afgegeven budget van 15 miljoen voor 2017/2018 (na een paar jaar met slechts een paar ton groei), laat staan op de 17 miljoen die Visser ons beloofde voor 2018/2019.

Nijman excelleert wanneer het aankomt op de groei van sponsoring en de toename van de verkoop van het aantal seizoenkaarten. Details zijn overbodig, want iedereen weet dat het salesteam een reteknappe prestatie heeft geleverd met die sponsorshuffle na het wegvallen van die vorige hoofdsponsor. Ze zijn er niet alleen in geslaagd om het budget overeind te houden, maar hebben ook het shirt authentiek gelaten door de rug en mouwen niet te voorzien van ontsierende uitingen van nieuwe sponsors.

Transferrecords bij PEC Zwolle

Er is zo’n 3 miljoen euro met transfers opgehaald aldus een schatting van Nijman en om duidelijk te maken dat je voor transparantie niet bij de veurzitter moet zijn, plaatst hij een pakkend citaat: “We zitten niet te wachten op eindeloze discussies.”

Dat we niet met een journalist te maken hebben, wordt eigenlijk pas duidelijk op het moment dat het spelersinvesteringsfonds ter sprake komt. Dat gaat over die miljoen euro van 20 investeerders. Er is geen einddatum voor dit fonds, maar het einde komt wel in zicht, aldus de copywriter. Boeiend opgetekend. Investeerders hebben een deel van hun centen terug gehad en zijn nu in overleg met Visser om het maximale rendement af te spreken. De punchline blijft helaas uit: als de veurzitter als investeerder persoonlijk een direct of indirect belang heeft bij dit fonds, is hij dan wel de juiste onderhandelaar namens de club?

 

Het moetje in cijfers

augustus 1st, 2015 Permalink

MolecatenOp veler verzoek meer achtergrond over die nieuwe sponsordeal bij PEC en waarom ik het voor PEC Zwolle een slechte deal vind. Ik doe het aan de hand van de vele reacties die ik kreeg over bijvoorbeeld het bedrag wat ik noem.

Laten we met dat bedrag beginnen: het is meer dan 150K. 

Totaal wel, netto niet. Totaal betaalt Molecaten 350K voor de buik (tegen 400K vorig jaar, 500K listprice), maar daarvan was al 200K contractueel toegezegd voor de rug. Met andere woorden: de upsell is ‘slechts’ 150K, want een nieuwe sponsor voor de rug heb ik nog niet gezien.

Maar er is ook nog een afkoopsom van de vorige hoofdsponsor

Ja. Hoe hoog zal die zijn van een hoofsponsor die afhaakt ivm. cashflow-problemen? En weegt die op tegen de betalingsachterstand van 200K die diezelfde club over vorig jaar heeft? Ik denk het niet.

Dan even naar de lange termijn

Als jij door een club last-minute benaderd wordt voor die hoofdsponsorpositie, dan weet je dat er snel geld nodig is. Snel geld, kost op termijn altijd geld. Maw: Molecaten heeft vast een stevige korting afgedeald op die 3 jaar rug voor straks. Kost PEC 50K op de buik en verdeeld over 3 jaar op de rugpositie tenminste 100K (ca. 15% korting op jaarbasis, schatting op basis van ervaring bij diverse clubs) en wellicht meer.

Maar voor een lastminute deal valt het niet tegen

Het had geen last-minute deal hoeven wezen, want PEC Zwolle wist al vroeg in het vorig seizoen dat de hoofdsponsor het niet kon betalen. Met de jaarwisseling was al bekend dat die hoofdsponsor het contract wilde laten ontbinden en dat nakomen van de afspraken moeilijk zou worden. Die betalingsachterstand van 2 ton is dus niet uit de lucht komen vallen en het was ruim voor einde seizoen bekend dat PEC op zoek moest naar een nieuwe hoofdsponsor. Het is mij onbekend waarom ze de betalingsproblemen bij die hoofdsponsor lang genegeerd hebben en pas zo laat bekend hebben gemaakt dat er een nieuwe hoofdsponsor nodig was.

Impact: min 50K buikpositie, 100K korting op de rug (35K per jaar voor 3 jaar vanaf 2016), 200K achterstand vorige hoofdsponsor, 200K gat op de rug

Zo, dat hakt er in. Ja en daarmee zijn we er nog niet. Wat dacht je van merchandising? Neem alleen het shirt. PEC is het nieuwe seizoen in gegaan zonder sponsor. Op de open dag verkocht het shirts met lege buik en Molecaten op de rug. Die shirts kunnen nu de container in (gelukkig heeft de veurzitter goeie contacten in de recycling). Schadepost? Gokje: 1500 shirts x 25 euro = 40K? 50K? Negatieve emoties bij fans: onbetaalbaar.

En dus 

Vind ik het een slechte deal. Het brengt geen verse sponsor, maar waardeert een bestaande sponsor op zonder vervanging. Daardoor valt op de oude positie een gat van 200K. Een korting voor de middellange termijn kost PEC nog een keer 100K (nogmaals: schatting op basis van eigen ervaring bij PEC en elders) op een product waar nu door dezelfde sponsor 100% voor wordt betaald. Het bestuur heeft geld naar voren gehaald en schuift problemen voor zich uit.

Een deel van de financiële problemen had voorkomen kunnen worden, als die betalingsachterstand rationeel bekeken was in plaats van door de roze ‘matties’ bril. Dan was wellicht de zoektocht naar zo’n nieuwe hoofdsponsor ook eerder gestart en dan had er zeker een betere deal gemaakt kunnen worden.

Een actieve speurtocht is voor het komend seizoen in ieder geval noodzaak. Er zit nu enige maanden een nieuw salesteam dat mag bewijzen dat hun ‘netwerk’ goed is voor het gat 250K waar PEC dit seizoen mee begint. Het gat is door het verkopen van spelers wellicht niet meteen nijpend, maar voor de lange termijn draagt het niet bij aan een gezonde club.

En dan moeten we maar hopen dat die vorige hoofdsponsor zijn 2 ton achterstand inloopt, zijn afkoopsom betaalt en het afgeslankte sponsorcontract voor het komend jaar nakomt, want anders is het gat nog een ton of 3 groter. Oops.

Tot slot dit: Molecaten heeft het goed gedaan. Ze heeft de club op een cruciaal moment geholpen en dat verdient alle waardering. Ze heeft het matig optreden van PEC bestuur gebruikt om voor zichzelf een perfecte deal te maken voor nu (50K korting op prime tov. vorig jaar, 150K korting op de list-price) en voor later: tenminste 15% korting op de rug vanaf 2016. Daarvoor hulde en aan dat management moeten zowel PEC Zwolle als die voormalig hoofdsponsor een voorbeeld nemen.

Molecaten150.000 euro betaalt Molecaten als hoofdsponsor van PEC Zwolle (meer details hier). Super geste van de campingboer. En aardig bedrag totdat je het afzet tegen de 5 ton waar die plek voor in de budgetten stond of de 3 ton die PEC er dit jaar voor wilde hebben. Het steekt zelfs schril af tegen de 250K die FC Zwolle voor die plek ving toen het in de Jupiler League speelde.

“We zien kansen om onze sportieve successen verder te valideren”, aldus PEC Zwolle voorzitter Adriaan Visser op 24 juni. Toen nam de club afscheid van die subsidiespons die net doet alsof ze een automatiseringsbedrijf is en die nu op zwart zaad zit. Met andere woorden: een beker, een supercup, een tweede bekerfinale en meedoen in het linkerrijtje leidt tot waardevermindering van de belangrijkste reclameplek die een club heeft?

Sneuer nog is dat Molecaten door Adriaan Visser in het persbericht gepresenteerd wordt als een nieuwe shirtsponsor, terwijl de bungalowverhuurder al een jaar of 3 bij PEC op de rug staat en ook in het stadion prominent aanwezig is. Ze blijven slechts één jaar op de buik en gaan daarna terug naar die oude vertrouwde positie achterop. Het verkoopteam van PEC Zwolle is er dus niet in geslaagd om vers geld te vinden en vult met het goodwill-moetje van Molecaten voor één jaar een gat met een gat.

In de Stentor geen kritische noot over deze deal, maar slechts een overgetikt persbericht met een onscherpe foto. Deze krantredactie kampeert onder de Stentor-tribune, functioneert als roeptoeter van de Veurzitter en negeert de rode vlaggen. Net zoals haar Tubantia-collega’s indertijd blind het evangelie van het FC Twente van Munsterman verkondigden. Prima keuze om als krant je redactionele onafhankelijkheid te verkwanselen, maar geef dan niet de schuld aan Internet als blijkt dat je verkoopcijfers verder inzakken.